重新认识自我
一、我是最棒的

      我们每个人都是以第一名的姿态来到这个世界的。为什么？因为人的最初状态是个受精卵，你母亲的一个卵子和你父亲的几十亿个精子中的一个碰撞以后形成的一个卵子，这是个生命的火花。在那个庄严的时刻，当发令枪一响，你箭一般地冲出跑道，在阴暗潮湿的跑道里，你拼命地跑啊跑啊，不知碰到了多少艰难险阻，克服了多少难以想象的困难，最后你战胜了所有的对手，战胜

      再打个比方，今天我们去摸体育奖票，现在有一百万元的大奖在那里，你肯定会说：我肯定抽不到，肯定没我的份。而现在，假如你和一百个人去抽签，抽到的人，马上拉出去枪毙。这时，你肯定会想，会不会是我啊？于是，胆颤心惊，唯恐被自己抽到。是不是这样？好事觉得轮不到自己，坏事就往自己身上揽。这等等的一切都是缺乏自信的表现。
二、最大的敌人是自己
      古代哲学家王阳明说过：“山中之贼易破，心中之贼难防。”在人的本性当中，有许多惰性的东西，有一种本能的保守，导致在做一件事情之前，总会说：“这事太难了，恐怕我干不了”、“我行吗”？“我没有文凭”、“我没有别人聪明”、“我没有别人命好”等等，对自己缺乏自信。
这些消极的东西，会使我们裹足不前，你说自己不行，就真得会不行。一个人最大的敌人不是别人，就是你自己，就是你心中的消极的思想、陈腐的观念和惰性，这才是致你死地的最大杀手。
请问世界上跳得最高最远的动物是什么？是跳蚤。它能跳过的高度，是它自己身高的100多倍那么高，它能跳过的长度，是它自己身长的150倍那么远。科学家曾经做过一个实验：
他们把跳蚤放到桌子上，一拍桌子，跳蚤立即跳起，然后，在跳蚤头上罩上一个玻璃罩，再拍桌子，跳蚤跳起，这一次跳蚤碰到了玻璃罩。这样连续多次后，跳蚤竟然改变了跳的高度，头再也不会碰到玻璃罩了，跳蚤适应了新的环境。就这样，跳蚤每次跳的高度总保持在罩顶以下的高度。
      接下来，科学家逐渐改变玻璃罩的高度，跳蚤都在碰壁后，主动地改变了自己跳的高度。最后，玻璃罩接近桌面，这时跳蚤已无法再跳了。科学家于是把玻璃罩打开，再拍桌子，跳蚤仍然不会跳，竟然变成了一只“爬蚤”了。
      小时候，语文老师教我们写作文，经常给我们出一个题目，叫做我的理想。那个时候，每个同学都有崇高的理想，有的人要当发明家，像爱迪生一样；有的人要当科学家，像爱因斯坦一样；有的人还要当电影明星，当太空人。但是随着岁月的流逝，我们的年纪越来越大，毕业了，退伍了，在社会上，慢慢我们的棱角磨圆了，当年的雄心壮志，远大理想也慢慢地没有了，过着一种三点一线、一张报纸一杯茶的生活。
      这些人就好像实验中的跳蚤一样，被自己的观念和想法所限制，如果要跳得高，就一定要打破现在的限制，彻底烧毁心中的牢笼，点燃起成功的火焰！
      有一头大象，小时候被主人用链子拴在一个木桩上。木桩四周是一片森林。它成天就绕着这根木桩打圈圈。日复一日，年复一年。就这样，这头大象过着无忧无虑的生活。它觉得蛮好，什么都不用愁；它也不知道自己到底有多大的能耐，它看看四周，“哦，天地就这么大”，感到很满足。突然有一天，森林着火了，火越烧越旺，火借风势，风助火威，一片火海，大象感到不妙，自己再不逃离，就会被活活烧死。于是，使劲用力一挣，“啪”地一下，铁链挣断了，不顾一切地跑出了这片原始森林。“哇，原来天地这么大呀！原来外面世界是这么精彩啊！原来我还有这么大的力气啊！”
绑住大象，限制它自由的是哪一根链子呢？就是它头脑中的那一根无形的铁链。事在人为，如果你想成功，就必须战胜自己，千万不要自己打败自己。
      有人说：“我只是一个人，而且是一个平凡的人。因此，我从来没有期望过自己做出什么了不起的事来”。我们还没有尝试，就把自己钉在自我期望的范围以内。其实，不论有什么样的困难或危机，影响到你的状况，只要你认为你行，你就能够处理和解决这些困难或危机。对你的能力抱有肯定的想法，就能发挥出你的潜能，并且因此产生有效的行动。成功者说：我想我能，我想我一定能。
三、陌生人和我差不多     
      我们的业务员，要跟形形色色的人打交道，特别是要跟一些老板、领导和高手打交道，难免心中有点心理障碍和恐惧。有的人在自己熟悉的环境里，说起话滔滔不绝，非常优秀，但一到陌生的环境里面，特别是见到一些身份比较高的老板和领导，心里就胆怯，就语无伦次，结果败下阵来。究其原因，除了实战经验不足，训练不够之外，主要还是心理的原因。所以，我们一定要调整自己的心态，正常地与陌生人打交道。
      怎样才能调整自己的心态呢？首先我们不要认为陌生人就比自己的水平高，比自己内行；更不要不敢看陌生人的眼睛，认为他总是在以挑剔和轻视的眼光看自己，也不要太在意陌生人对自己评头论足。其实陌生人和你一样，也都是一个普通的人，也和你差不多，即使他在某些方面比你强，但人各有所长，他有他的长处，你有你的优势。你完全没有必要去惧怕他们。事情往往是这样，在某些人面前，如果你感到处于劣势，越是胆怯，就越发挥不出自己的水平，事情就越糟糕，而如果你真的处于劣势，但你有良好的心态，你觉得自己有优势，不比别人差，你就能超水平地发挥，而可能由劣势转为优势。
      其实，恐惧都是想出来的，有些事，开始你会觉得很难办，很棘手，有些事越拖就困难，越拖就越可怕。当你真正干起来的时候，就不觉得有那么难了，困难的事可能变得简单了。
我原来在深圳搞推销的时候，开始也比较害怕去拜访客户，后来经过了调整，当我感到恐惧的时候，我就在厕所里喊几声：嘿、嘿、嘿。振奋一下精神，然后对自己说：不要想那么多了，冲上去再说。怕也要去，把自己搞得紧张，反而发挥不正常，反而会坏事。这时我就在心里调整自己：反正不会死，反正他不认识我，反正不要脸……。当然，我这里说的不要脸，不是说不要人的尊严，而是说要撕下假面具，不要这个假脸。没成功之前，别人给你脸，给你面子，都是假的，只有成功了，你里里外外都是面子。通过上面的调整，我的心平静下来，反而取得了成功。